被资本市场看好的安心公寓,它究竟有什么样的魅力?

被资本市场看好的安心公寓,它究竟有什么样的魅力?

5月6日,长租公寓品牌安心公寓举行发布会,宣布完成B轮&B+轮融资。同时,品牌更名为“安歆·YU”。


安心公寓此次B+轮由地产投资机构PCP(Proprium Capital Partners)领投,东方富海,启明创投跟投。之前的B轮,由启明创投领投,嘉御基金、涌铧投资跟投,涌铧投资、嘉御基金分别在Pre-A、A轮参与领投。


安心公寓创立于2013年底,目前的核心业务是为企业提供员工住宿服务,尤其是那些在餐饮、酒店等连锁行业的人力密集型企业,拥有大量基层员工。如翠花餐厅,海底捞,新元素,星巴克,85°C,顺丰,吉祥航空等都是安心公寓的客户。


很多公寓都是直接服务于C端租客,但安心公寓却是服务于B端企业用户,而且更特别的是,安心公寓面向的人群,是一个不被社会特别关注但基数却极其庞大的群体。


对于这个群体,安歆创始人、CEO徐早霞这样描述,这部分人群在上海即有1000万以上,但我不认为社会该给他们贴一个“蓝领”的标签,人们都不喜欢被贴标签。


嘉御基金的创始人和董事长卫哲,启明创投的主管合伙人甘剑平,都参加了安心公寓的发布会,但很难想象甘剑平和卫哲这样的投资人会投一个像安心公寓这样的项目。


甘剑平在2017年 The Forbes Midas List 排名第30位,曾经投过知乎、美图、大众点评等独角兽。卫哲创立了嘉御基金,之前曾任阿里巴巴CEO。


安心公寓的商业模式相当于将员工住宿服务外包化,显然是提高效率的。但这种空间管理形态类似于员工集体宿舍,看起来很传统,没有什么从0到1的创新,看不出来有怎么样的想象空间。而且,外界一直认为公寓运营是一个前期投入资金巨大、回报周期较长的微利行业。


投资人常常会偏爱那种有故事可以讲的“性感”的项目,在空间改造和运营领域,比如WeWork旗下的WeLive,一个房间或者床位并不便宜,但它们会表示自己契合了共享的生活方式,卖点在于社区运营,定位的用户通常是那些爱社交而且收入不低的年轻人。


“在我们投资的时候可能一家公司还比较小,可能只有几十万用户,我们VC投资就是通过投钱,帮助他们从几十万用户成长为几百万或者几千万用户的规模。我们在投一个项目的时候,会估计它的市场空间,可能达到的用户规模。一个项目如果市场空间太有限,即使盈利模式很好,我们可能也不会投,资本市场更适合运作一些容易规模化的东西。”甘剑平曾经在对界面的一次采访说,VC加入的一个目标是帮助项目迅速扩大市场规模,但前提是,这个项目有足够的市场空间可以发挥。

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